会有个销售峰值的出现，但总量绝对不会超过五千台的，雨瑶公司为了表示诚意和实力，以江北六个地级市的区域就准备达到正亚公司全年销售量的一倍，难道这样的条件都不能获得爱立信公司的江北一级代理授权？”
华东分公司的所有销售数据，可都装在郭建民的脑子里，他明白眼前雨瑶公司的这个付正义是郭美桦应付不来的，于是也就继续道。“市场总是在发展的嘛，每个区域的客户是需要有个培育期和适应期的，正亚公司明年的销量一定也是会提升的呀？”
清楚知晓94年爱立信现状的付正义，可不会被郭建民的这套‘官方说辞’给蒙了，于是当即便强调道。“全额预付款提货、全销售区域的市县级广告覆盖，再加上二、三级经销商的独立开发和培育，这一切可都是由雨瑶公司所承担的，美达公司为此仅仅是付出一个在94年未曾被启动的市场，就换取到了年销售九千台的保障，我实在是想不出这样的条件，除了雨瑶公司愿意接受之外，还能有哪个一级代理商是愿意用这样的方式与美达公司合作？”
终于展现出了咄咄逼人的付正义，让坐在一旁的郭美桦紧张的屏住了呼吸，可经验老道的郭建民却是笑了起来。“付先生，你好像对于爱立信的产品没有信心呀……”
“这不是信心的问题，而是对美达公司态度的不满！”
“可江省终归是一个整体啊，要是美达公司将代理权划江为界，那不就成了划江而治了嘛……”
一语双关想要开个玩笑活跃气氛，可听懂了的付正义却直摇头。
见付正义不为所动，实际上对交易条件实在是无可挑剔的郭建民想了想，继续试探道。“gh398和gh337都将在一月份开始进入市场，而且也都不是中文的操作界面，而江省的g**网络也还没有启用，雨瑶公司将如何能够确保全年的销售量？”
“邮电系统自然是不愿意淘汰模拟网的，可数字网络的基站建设是大势所趋，任何一款产品都会有个培育期，对于江北市场而言，这个培育期可能会更长一些，所以雨瑶公司宁愿在此时为了一级代理权而付出极大的诚意去开拓，而不准备在市场启动之后去跟风……难道说美达公司固守着原本的销售网络，就甘愿这样被摩托罗拉永远压着？”
话锋一转的付正义这段说辞，可是让郭建民有所动容，但还是摇着头笑道。“激将法是没用的，小伙子你到现在都没有说出实质性的宣传和营销方案，光喊口号、表决心是不可能打动美达公司的，更加不能就凭此改变原本的代理权模式……”
老奸巨猾，不受激也不冲动，话里话外近乎是滴水不漏的郭建民可是让付正义见识到这种老江湖的厉害，知道自己
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