道，甚是过瘾的样子。

　　“价格由罗兄你来定，我的建议是不要太高，因为我们的产量比较大。但也不能太低，太低了不光我们是损失，还容易引起其它灯油商户的敌视。我想罗兄以前应该也没从事过灯油买卖，现在也是个新入行的，如果刚开始就遭到了同行的抵制，还是很麻烦的。咱们先慢慢的出货，反正这种油只要保管妥当，是不容易变质的。等罗兄在这个行业里站稳脚跟之后，再大量出售更合适。”洪涛生怕罗有德见钱眼开，不管不顾的开始大肆销售鲸油，直接冲击大宋原有的灯油市场。以前罗有德和他闲聊的时候曾经抱怨过，不管是在广|州还是泉州，当地的大多数行业都有这时候的行业协会，对外来人比较排斥，就连他这个琼州官员的孩子，也无法在当地和别人抢生意。所以还得出言提醒他一下，不用因为一时兴奋，把好事变成了坏事。

　　“洪兄真乃大才，不光精通捕鱼造船，还对做生意如此了解。不瞒洪兄，为兄就算是去了广|州和泉州售卖此物，也只能在当地开店徐徐经营，如想用海船运货趸卖，恐怕短时间还办不到。那种生意都是由当地行会经营的，外人插不进去，或者就要按量交纳行费，并不是个小数目。”罗有德这一点让洪涛非常看中，就是他比较诚实，能就是能不能就是不能，很少吹牛，和他合作起来，洪涛不用太操心。

　　“嗯，我担心的也是这个问题，你看这样成不成。由罗兄你出面，在琼州、广|州、泉州各开设一家商铺，专门售卖鲸油，以后还有其它商品。商铺的股份罗兄占三份，我占三份，疍家人占三份。”洪涛觉得罗有德的办法很妥当，先不搞大规模批发，只是零售，这样就不会触动行会的利益了。等手中客户的规模到一定程度之后，再从零售慢慢转为批发，到那时自己和罗有德也发展壮大起来了，行会再想管就得问问自己答应不答应。

　　“那还有一成呢？”罗有德这个舅舅，也就是化名为罗大财的这个阿财，性格有点像泊福，他在罗有德和洪涛谈话时，很少插话，但是一涉及利益分配问题，立马就忍不住了。

　　“剩下一成由罗兄支配，当做公关费用……这个公关嘛，就是应付当地的官府和街面上那些人，这个意思明白吧？”洪涛不清楚宋朝做买卖的规矩，但是他认为不管在哪个朝代，公关费用是少不了的，就算到了后世的发达国家里，也得拿出一部分利润去打点工会组织和各种慈善捐款，只不过是换了一种更容易接受的方式，但本质是一样的。

　　“为兄斗胆问一句，洪兄的家族在那个澳洲可也是经商？”罗有德对洪涛说的这个分配方式很认同，不由得好奇起来，他对洪涛这个人了解得越多就越好奇。

　　“确实，我家在澳洲也从事货物买卖，只是我不太喜欢经商，更想回到家祖的故土来看一看，这才散尽家财建了一艘大海船，没想到还是碰上了大风，才漂流至此。不过罗兄请放心，小弟我的志向不在买卖上，但我需要很多钱，所以我愿意用我所知来帮助罗兄成为大宋一等一的大海商，这样我做为罗兄的合作伙伴，自然也是水涨船高，不知罗兄意下如何？”洪涛明白罗有德要问什么，这些做买卖的方式方法自己这么熟悉，要说没干过，谁信啊！

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